Cabinet conseil attractivité marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital considéré comme possibilité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), l’allocation des moyens et les ambitions en rapport avec la sensibilité digitale de l’activité ( contexte marché, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne d'activité, investir dans les bons sujets, faire évoluer la segmentation, procéder à des études de marché,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : créer un nouveau plan stratégique, unifier le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, mobiliser les acteurs décisifs, prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'interroger les évolutions à venir, leur deadline ainsi que leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de mise en concurrence, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel représentatif et important, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, souples et qualifiés,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( webscraping, recherche documentaire, réseaux sociaux, analytics, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un outil très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.