Cabinet consulting étude de marché



image cabinet consulting étude de marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le numérique comme risque et opportunité : faire évoluer le business model, l’allocation des moyens et les buts au regard de la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte du marché ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, benchmarker, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, faire des études de marché, faire évoluer la segmentation,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les processus de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : mettre en place un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'évaluer les évolutions à venir, leur rapidité ainsi que leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations divers ainsi que fourni, pour approcher les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, qualifiés et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, analytics, recherche documentaire, tendances, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence particulière dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif formidable pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.