Cabinet consulting tendance marché



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital, danger et opportunité : faire évoluer le business model, les ambitions et les moyens en rapport avec la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte marché ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, benchmarker, revoir la segmentation, faire des études de marché, analyser la chaîne d'activité,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : créer un nouveau plan stratégique, unifier le comité de direction, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions à venir, leur scope et leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations abondant ainsi que divers, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des profils aguerris, souples et habiles,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( tendances, analytics, recherche documentaire, réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.