Conseil évolution marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le digital, risque et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), le budget et les buts au regard de la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte du marché ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, repenser la segmentation,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les processus de décision et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique, défier la vision actuelle
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de juger les progrès prévisibles, leur vitesse ainsi que leur scope :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations hétérogène et important, pour trouver les personnes clés,
- Des profils aguerris, habiles et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique reconnues,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, réseaux sociaux, recherche documentaire, analytics, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.