Conseil stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique comme danger et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), le budget et les finalités en rapport avec la sensibilité digitale du secteur ( contexte externe, situation en interne ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises, modifier la segmentation, réaliser des études de marché,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les processus décisionnels et d'implémentation,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur rapidité mais aussi leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations important ainsi que diversifié, pour contacter les personnes ressources,
- Des profils aguerris, qualifiés et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( analytics, webscraping, recherche documentaire, trends, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.