Consultant marché de niches

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique considéré comme opportunité et danger : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et les moyens au regard de la sensibilité numérique du secteur ( contexte interne, contexte externe ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, réaliser des études de marché, miser sur les bons sujets, repenser la segmentation, benchmarker,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : challenger la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de juger les évolutions à venir, leurs dimensions et leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel fourni et représentatif, pour contacter les personnes ressources,
- Des experts, habiles et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( analyse des réseaux sociaux, tendances, recherche documentaire, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.