Consulting en stratégie et organisation



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme opportunité et défi : revoir le business model, les buts et les moyens en fonction de la sensibilité digitale du domaine ( contexte marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, modifier la segmentation, réaliser des études de marché, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, benchmarker,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les process décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, défier la vision actuelle, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout d'interroger les évolutions attendues, leur amplitude mais aussi leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel diversifié ainsi que important, pour contacter les personnes ressources,
- Des experts, flexibles et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( trends, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.