Prestataire conseil distribution



prestataire conseil distribution

De nos jours, la politique d’offre est au cœur de la stratégie ainsi que de la performance de l'ensemble des marques de distribution.

Décliner efficacement la stratégie d’enseigne dans la mise en place de l’assortiment, innover par le biais de sa marque de distributeur ou avec ses partenaires industriels, répondre aux nouveaux modes de consommation, diviser le marché en clusters afin de faire varier l'offre produit selon certaines des particularités des zones géographiques, optimiser la détention rayon sur les produits phares, mettre en place une pratique d'offre fluide pour le consommateur shopper omnicanal, trouver le point d'équilibre entre promotion locale, promotion en ligne ainsi que promotion commerciale nationale, voilà les objectifs essentiels du marketing ainsi que du commerce dans le secteur de la distribution.

Chaque distributeur doit pouvoir combiner présence en ligne et sens de l’accueil, personnaliser l’offre pour chaque client sans empiéter sur la vie privée, mettre en place l'assortiment optimal sans oublier de s'aider de la connaissance terrain des équipes travaillant sur les points de vente.

L’offre conseil en distribution d’Actumen s’adresse aux réseaux de magasins de proximité, aux groupes intégrés et aux coopérateurs indépendants GSS GSA ( magasins, centrales régionales, entités nationales ) et, plus largement, à tous les intervenants du commerce de détail ainsi que de la distribution :

1 - Organiser le marché de l’enseigne : reconnaissance des clients profitables et classification de clients, clusters de magasins, itinéraires d’accès à l'offre produit en environnement omnicanal, à partir d ’ un examen structuré des données externes et internes,

2 - Diversifier l’offre : analyses marché sur les assortiments de produits, les tendances sociétales (bio, local, etc.. ), les modes de consommation en voie de développement ( marché de l'occasion, location ), les nouveaux canaux de vente ( on, off, point de retrait, livraison ), les nouveaux services ( forfait, abonnement ),

3 - Conjuguer les nouvelles tendances en objectifs chiffrés et en actions : produits incontournables, parts de linéaire, offres optionnelles, tronc commun d’assortiment, objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché,

4 - Redéfinir la stratégie MDD : délimiter la fonction et la position de la Marque de Distributeur (MDD) versus les marques nationales, mettre en place la plateforme de marque, gérer la conception et le lancement des produits MDD ( time to market, timing to market ), maximiser la valeur établie par les marques d’enseigne,

5 - Innover dans la démarche de construction de l’offre : passer d'une méthode par strates à une démarche de clusterisation, mieux gérer les allocations d’espace, concentrer les pratiques des marchés, organiser offre permanente et promotions,

6 - Réunir le physique et le numérique : décision et action tous canaux confondus, fonction et corrélation de l'ensemble des canaux, expérience client fluide, travail sur les silos organisationnels, comportementaux et data,

7 - Créer et mettre en place des référentiels et des instruments omnicanal : produits, clients, offres spéciales, suivi des trafics et des transformations, paramétrage de modèles des fréquentations et des flux, prédictif sur site, store mapping,

8 - Faire évoluer l'approche de diffusion : sélection magasin poussée ou tirée, lien avec les cadenciers de commande, offre contextuelle, accélération des mises à jour, introduction du prédictif,

9 - Manager la compétitivité de l’offre : mettre en place des comparatifs de performance (benchmarks internes ou externes ) portant sur la détention, les ruptures, le chiffre d’affaires, la marge, la part de marché, l’image ; détecter et assurer le suivi les signaux faibles ( gestion de la croissance du chiffre d'affaires (Revenue Growth Management), Shopper Insights Detection ),

10 - Optimiser la performance de l’offre : simplifier l’offre, travailler les catégories dépositionnées, stimuler ou maîtriser les effets de bord ( cannibalisation, cross selling, up selling ), faire levier sur les 4P (Purpose, Practises, Poeple, Personal).

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.