Cabinet conseil SWOT

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique comme opportunité et défi : faire évoluer le business model, les buts et les moyens au regard de la sensibilité numérique du secteur ( contexte externe, contexte interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités, analyser la chaîne d'activité, miser sur les bons sujets, revoir la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, réaliser des études de marché,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : implémenter un plan stratégique innovant, réunir le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, définir la feuille de route, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout de juger les transformations prévisibles, leur scope mais aussi leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations diversifié et fourni, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des experts, agiles et compétents,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( analytics, trends, recherche documentaire, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un service ou un produit simple, ciblant à un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un outil formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.