Les services Actumen

Actumen cabinet conseil

Cabinet conseil Marque de Distributeur (MDD)

Selon Nielsen, la part de marché valeur de la MDD en GMS est de 35%. Par ailleurs, les TPE / PME / ETI fran­çaises contri­buent à plus des deux tiers de la formation de cette valeur. Cette part est encore plus prononcée pour les MDD premium. Elle est en forte crois­sance pour la MDD premier prix, en par­ti­cu­lier pour les produits frais.

Chez Actumen, nous accom­pa­gnons les enseignes de dis­tri­bu­tion B2C et B2B dans le choix et la mise en oeuvre de leur politique MDD.

Une expertise métier

La MDD, un élément central de l’offre dans la distribution

La marque de dis­tri­bu­teur (MDD) ou marque propre est un élément central de la politique d’offre des enseignes retail, pour trois raisons prin­ci­pales :

  • Ren­for­ce­ment du pouvoir de négo­cia­tion avec les four­nis­seurs,
  • Amé­lio­ra­tion du taux de marge des caté­go­ries, et notamment des caté­go­ries les plus bataillées,
  • Ampli­fi­ca­tion de la com­mu­ni­ca­tion d’en­seigne (ex : envi­ron­ne­men­tal, proximité, bio, image prix, inno­va­tion).

Omni­pré­sente en B2C, la marque de dis­tri­bu­teur se développe en B2B, pour des raisons simi­laires, et pour deux raisons spé­ci­fiques :

  • La bana­li­sa­tion des achats sur le net, en par­ti­cu­lier sur les places de marché, et en par­ti­cu­lier pour les clients TPE/SME, diminue l’im­por­tance des marques indus­trielles, même pour les produits tech­niques,
  • L’in­fla­tion et les tensions sur les chaînes d’ap­pro­vi­sion­ne­ment incitent les dis­tri­bu­teurs B2B à acquérir la maitrise de la chaîne de valeur, pour mieux maîtriser le prix final.

Notre vision

Nos solutions pour vos problématiques de professionnels de la distribution

En tra­vaillant aux côtés des leaders de la dis­tri­bu­tion, nous avons acquis une expertise des pro­blé­ma­tiques stra­té­giques et opé­ra­tion­nelle concer­nant l’offre marque de dis­tri­bu­teur.

Saurez-vous répondre à ces questions pour votre propre business ?

  • Combien de marques propres ? Avec quelles finalités ?
  • Faut-il ouvrir de nouvelles caté­go­ries, par exemple dans le domaine non ali­men­taire ?
  • Une offre marque propre dans les produits frais est-elle créatrice de valeur ?
  • Quels sont les marchés indus­triels les plus dyna­miques pour la MDD au plan mondial ?
  • Comment améliorer le délai de mise sur le marché (time to market) des produits MDD ?
  • Comment organiser le category mana­ge­ment ?
  • Quelle stratégie tarifaire vs les marques natio­nales ?

Créer de la valeur

Nos résultats

Les missions Actumen abou­tissent à des résultats concrets, mesu­rables : chiffre d’af­faires, marge, part de marché.

Chez Actumen, nous avons l’ex­pé­rience pour vous accom­pa­gner dans le déve­lop­pe­ment de vos MDD.

Prenons rendez-vous dès main­te­nant !

De la stratégie à la gestion de projets complexes

Exemples de missions de conseil Marque de Distributeurs (MDD)

Bien décider, bien mettre en oeuvre.

  • Clarifier la stratégie Marque Propre, et mobi­li­sa­tion de l’en­tre­prise sur l’enjeu MDD,
  • Augmenter la part de marché et de la ren­ta­bi­li­té de la catégorie,
  • Améliorer l’image prix de l’en­seigne,
  • Cibler les inves­tis­se­ments sur les segments pour lesquels le pouvoir de réas­su­rance des marques indus­trielles est moindre,
  • Mettre à profit l’expertise produit MDD dans les négo­cia­tions avec les marques four­nis­seurs
  • Optimiser les processus internes de conduite des appels d’offre auprès des fabri­cants et de mise sur le marché.

Pour mieux nous connaître

Découvrez nos missions MDD

Ces missions ont permis à nos clients de …

Augmenter la contribution des marques propres

Diminuer signi­fi­ca­ti­ve­ment le délai de déve­lop­pe­ment des nouvelles réfé­rences de marques propres, et améliorer le pilotage des appels d’offre auprès des indus­triels.

Préparer le CA de demain

Aider les action­naires et les diri­geants à com­prendre les facteurs d’évolution du mix des ventes.