Cabinet conseil acquisition clients

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital considéré comme opportunité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), les moyens et les finalités en rapport avec la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte du marché ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne de valeur, repenser la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, faire des études de marché,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les processus de décision et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : mettre au défi la vision actuelle, fédérer le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les évolutions prévisibles, leur amplitude ainsi que leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau fourni ainsi que représentatif, pour approcher les personnes clés,
- Des seniors, souples et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( analyse des réseaux sociaux, analytics, webscraping, recherche documentaire, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, visant un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un outil très efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.