Cabinet conseil analyse marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le numérique, possibilité et risque : faire évoluer le business model, les moyens et les ambitions en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte externe, situation en interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, retravailler la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, réunir le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions prévisibles, leur deadline ainsi que leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, mise en concurrence, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations diversifié et fourni, pour approcher les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, flexibles et qualifiés,
- Des approches d’analyse stratégique testées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, analytics, trends, recherche documentaire, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise particulière dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.