Cabinet conseil benchmark

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital, danger et opportunité : faire évoluer le business model, le budget et les cibles en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte externe, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, benchmarker, faire des études de marché, retravailler la segmentation, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne d'activité,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, fédérer le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout de juger les évolutions à venir, leur rapidité mais aussi leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel diversifié ainsi que important, pour approcher les personnes clés,
- Des profils seniors, souples et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, recherche documentaire, tendances, analytics, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence distinctive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un dispositif formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.