Cabinet conseil benchmarking

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique considéré comme danger et opportunité : revoir le business model, les buts et l’allocation des moyens en rapport avec la sensibilité digitale de l’activité ( contexte externe, situation en interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités de croissance, benchmarker, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, retravailler la segmentation, réaliser des études de marché,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : changer de paradigmes, créer un nouveau plan stratégique, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap), manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de porter un jugement sur les progrès prévisibles, leur deadline mais aussi leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau divers ainsi que dense, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des seniors, qualifiés et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( réseaux sociaux, webscraping, recherche documentaire, trends, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est également un service ou un produit non complexe, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.