Cabinet conseil business model

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le numérique comme opportunité et défi : revoir le modèle d'entreprise (business model), l’allocation des moyens et les buts en rapport avec la sensibilité numérique de l’activité ( contexte externe, situation en interne ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, benchmarker, miser sur les bons sujets, faire des études de marché, analyser la chaîne d'activité, revoir la segmentation,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation stratégique : réunir le comité de direction, challenger la vision actuelle, mettre en place un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'interroger les évolutions à venir, leur rapidité ainsi que leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, mise en concurrence, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations fourni et hétérogène, pour trouver les personnes clés,
- Des experts, compétents et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( réseaux sociaux, tendances, webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.