Cabinet conseil chaine de valeur

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le digital comme défi et opportunité : revoir le modèle d'entreprise (business model), l’allocation des moyens et les buts en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( contexte interne, contexte externe ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, retravailler la segmentation, analyser la chaîne d'activité, benchmarker, investir dans les bons sujets, réaliser des études de marché,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : fédérer le comité de direction, défier la vision actuelle, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les évolutions prévisibles, leur vitesse mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de concurrence, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel abondant ainsi que hétérogène, pour trouver les personnes ressources,
- Des seniors, qualifiés et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( tendances, réseaux sociaux, webscraping, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.