Cabinet conseil concurrence marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital, opportunité et menace : faire évoluer le business model, l’allocation des moyens et les finalités en rapport avec la sensibilité digitale du domaine ( contexte externe, situation en interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, miser sur les meilleures opportunités de croissance, réaliser des études de marché, repenser la segmentation, benchmarker, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, accélérer les processus décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, unifier le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'interroger les évolutions à venir, leur deadline mais aussi leurs dimensions :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau abondant et diversifié, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des experts, souples et compétents,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( analytics, recherche documentaire, trends, webscraping, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un outil très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.