Cabinet conseil diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital, possibilité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), les finalités et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte externe ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités, modifier la segmentation, analyser la chaîne d'activité, procéder à des études de marché, miser sur les bons sujets, benchmarker,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, unifier le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, manager avec les bonnes informations, définir la feuille de route.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout d'interroger les évolutions prévisibles, leur vitesse ainsi que leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de mise en concurrence, d’alliance et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel fourni ainsi que diversifié, pour trouver les bonnes personnes,
- Des profils seniors, agiles et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique testées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( réseaux sociaux, tendances, recherche documentaire, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, visant un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un outil très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, surtout dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.