Cabinet conseil étude de diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital considéré comme danger et opportunité : faire évoluer le business model, la répartitions des moyens et les objectifs au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte interne, contexte marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités, revoir la segmentation, analyser la chaîne d'activité, faire des études de marché, miser sur les bons sujets, benchmarker,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout, optimiser les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : challenger la vision actuelle, unifier le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les évolutions attendues, leur ampleur mais aussi leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel fourni ainsi que représentatif, pour contacter les bonnes personnes,
- Des profils seniors, qualifiés et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( recherche documentaire, tendances, webscraping, réseaux sociaux, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, ciblant à un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.