Cabinet conseil étude stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le digital, possibilité et danger : revoir le modèle d'affaires (business model), les cibles et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte externe, situation en interne ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, modifier la segmentation, analyser la chaîne de valeur, investir dans les bons sujets, réaliser des études de marché, benchmarker,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation stratégique : implémenter un plan stratégique innovant, challenger la vision actuelle, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de juger les progrès prévisibles, leur rapidité ainsi que leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations hétérogène ainsi que abondant, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des profils aguerris, compétents et souples,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( réseaux sociaux, recherche documentaire, analytics, webscraping, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.