Cabinet conseil évaluation marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique comme risque et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les objectifs et le budget en rapport avec la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte externe ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, investir dans les bons sujets, repenser la segmentation, réaliser des études de marché, analyser la chaîne d'activité, benchmarker,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : mettre au défi la vision actuelle, créer un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, prendre des décisions avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'interroger les transformations prévisibles, leur amplitude ainsi que leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, concurrence, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau représentatif et abondant, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des seniors, agiles et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des réseaux sociaux, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, s’adressant à peu de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.