Cabinet conseil évolution marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique comme défi et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les objectifs et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, situation en interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, investir dans les bons sujets, faire des études de marché, modifier la segmentation, benchmarker,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, changer de paradigmes, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout d'évaluer les évolutions attendues, leur rapidité mais aussi leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de concurrence, d’alliance ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau dense et divers, pour trouver les bonnes personnes,
- Des profils seniors, compétents et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, trends, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un instrument très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.