Cabinet conseil marché de niches

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital, menace et possibilité : revoir le business model, les buts et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne d'activité, retravailler la segmentation, faire des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : challenger la vision actuelle, rassembler le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions prévisibles, leur rapidité et leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations important ainsi que représentatif, pour approcher les personnes clés,
- Des profils aguerris, agiles et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( analytics, tendances, recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit non complexe, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.