Cabinet conseil matrice évaluation marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital comme possibilité et danger : faire évoluer le business model, les objectifs et les moyens au regard de la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte marché ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, repenser la segmentation, procéder à des études de marché, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, benchmarker,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : mettre en place un nouveau plan stratégique, mettre au défi la vision actuelle, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de juger les progrès prévisibles, leur vitesse et leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de partenariat ou encore d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau abondant et varié, pour contacter les personnes clés,
- Des profils aguerris, souples et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, recherche documentaire, analyse des réseaux sociaux, tendances, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est également un service ou un produit non complexe, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.