Cabinet conseil opportunités menace marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital comme danger et opportunité : revoir le business model, les moyens et les cibles en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte externe, situation en interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, repenser la segmentation, procéder à des études de marché, benchmarker,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, challenger la vision ancrée, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : définir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de juger les évolutions attendues, leur deadline mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de compétition, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau important ainsi que diversifié, pour approcher les bonnes personnes,
- Des seniors, compétents et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( réseaux sociaux, analytics, webscraping, trends, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un outil formidablement efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.