Cabinet conseil positionnement

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital considéré comme possibilité et danger : revoir le modèle d'entreprise (business model), les buts et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( situation en interne, contexte marché ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, revoir la segmentation, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, analyser la chaîne d'activité, benchmarker,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, accélérer les process décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : rassembler le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les transformations prévisibles, leur rapidité et leur scope :

- Acteurs, synergies et rapports de force, mise en concurrence, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel important et varié, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, compétents et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( tendances, analyse des réseaux sociaux, analytics, webscraping, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un dispositif d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.