Cabinet conseil recommandation stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique, opportunité et menace : revoir le modèle d'affaires (business model), la répartitions des moyens et les buts au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, benchmarker, faire des études de marché, analyser la chaîne de valeur, faire évoluer la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, accélérer les processus décisionnels et de mise en action,
- Formulation stratégique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, rassembler le comité de direction, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de souligner la situation actuelle, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions à venir, leur rapidité mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau diversifié et abondant, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des experts, souples et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( webscraping, analytics, recherche documentaire, tendances, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un outil formidable pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, surtout lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.