Cabinet conseil segmentation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital comme opportunité et menace : revoir le modèle d'entreprise (business model), les objectifs et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité digitale du domaine ( contexte externe, contexte interne ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, analyser la chaîne d'activité, modifier la segmentation, benchmarker,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation stratégique : créer un nouveau plan stratégique, rassembler le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur vitesse ainsi que leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de raprochement et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau abondant ainsi que varié, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des experts, compétents et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, recherche documentaire, trends, analytics, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, surtout lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.