Cabinet conseil stratégie acquisition client

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital comme danger et possibilité : faire évoluer le business model, les buts et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte interne, contexte externe ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, revoir la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout d'interroger les transformations prévisibles, leur deadline mais aussi leurs dimensions :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel important et varié, pour approcher les personnes ressources,
- Des experts, habiles et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( analytics, webscraping, tendances, recherche documentaire, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument formidable pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, surtout dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.