Cabinet conseil tendance marché



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital comme menace et opportunité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les buts et l’allocation des moyens au regard de la sensibilité digitale du secteur ( contexte du marché, contexte interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, comparer avec d'autres aentreprises, faire évoluer la segmentation, réaliser des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, optimiser les process décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, défier la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de juger les progrès prévisibles, leur ampleur ainsi que leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel varié et fourni, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des experts, habiles et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( analytics, trends, réseaux sociaux, recherche documentaire, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.