Cabinet consulting SWOT



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital, opportunité et risque : revoir le business model, le budget et les cibles au regard de la sensibilité numérique du secteur ( contexte marché, situation en interne ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités, réaliser des études de marché, investir dans les bons sujets, benchmarker, retravailler la segmentation, analyser la chaîne d'activité,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en action,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, fédérer le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, manager avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'évaluer les transformations prévisibles, leur scope et leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations fourni ainsi que divers, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des seniors, qualifiés et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( webscraping, réseaux sociaux, trends, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise exclusive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, ciblant à un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.