Cabinet consulting acquisition clients

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le digital comme menace et opportunité : revoir le business model, les ambitions et l’allocation des moyens en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, contexte interne ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises, réaliser des études de marché, revoir la segmentation,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : réunir le comité de direction, challenger la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de faire un focus sur le présent, mais surtout de juger les progrès prévisibles, leur ampleur et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations abondant ainsi que varié, pour trouver les personnes ressources,
- Des profils seniors, agiles et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique testées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( trends, analyse des réseaux sociaux, webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche est aussi un service ou un produit non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.