Cabinet consulting analyse marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital considéré comme possibilité et risque : revoir le modèle d'affaires (business model), les ambitions et le budget en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte externe ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, benchmarker, retravailler la segmentation, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les process décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : réunir le comité de direction, défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de souligner la situation actuelle, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions prévisibles, leur scope mais aussi leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations important ainsi que varié, pour contacter les personnes ressources,
- Des profils aguerris, habiles et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, réseaux sociaux, trends, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est également un service ou un produit non complexe, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil formidablement efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.