Cabinet consulting attractivité marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital comme risque et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), la répartitions des moyens et les objectifs en fonction de la sensibilité digitale du domaine ( contexte du marché, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, réaliser des études de marché, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises, modifier la segmentation,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout, optimiser les processus de décision et d'action,
- Formulation stratégique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les progrès prévisibles, leurs dimensions ainsi que leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de compétition, de raprochement et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel dense et varié, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des experts, souples et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( analytics, réseaux sociaux, trends, webscraping, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.