Cabinet consulting benchmark



cabinet consulting benchmark

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique comme opportunité et défi : revoir le business model, les cibles et l’allocation des moyens au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte interne, contexte externe ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, benchmarker, analyser la chaîne de valeur, modifier la segmentation, procéder à des études de marché, investir dans les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les processus de décision et d'implémentation,
- Formulation stratégique : challenger la vision actuelle, unifier le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout d'interroger les évolutions attendues, leur deadline ainsi que leurs dimensions :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations représentatif et abondant, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des profils seniors, qualifiés et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( analytics, trends, réseaux sociaux, webscraping, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.