Cabinet consulting benchmarking

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme défi et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), l’allocation des moyens et les objectifs au regard de la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, faire des études de marché, miser sur les bons sujets, repenser la segmentation, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, accélérer les processus décisionnels et d'implémentation,
- Formulation stratégique : rassembler le comité de direction, défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de juger les évolutions à venir, leur amplitude et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations varié ainsi que important, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des experts, agiles et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, trends, recherche documentaire, analytics, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise spécifique dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, ciblant à un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un instrument très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.