Cabinet consulting business model

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital comme risque et possibilité : faire évoluer le business model, les buts et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( contexte interne, contexte marché ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, miser sur les bons sujets, faire des études de marché, modifier la segmentation, benchmarker,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : rassembler le comité de direction, défier la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, manager avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout d'interroger les évolutions à venir, leurs dimensions mais aussi leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations varié et important, pour contacter les bonnes personnes,
- Des experts, agiles et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( réseaux sociaux, analytics, tendances, recherche documentaire, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise particulière dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument formidable pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.