Cabinet consulting chaine de valeur

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le numérique comme défi et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les cibles et l’allocation des moyens au regard de la sensibilité digitale du secteur ( contexte du marché, situation en interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, revoir la segmentation,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : fédérer le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, challenger la vision ancrée
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, prendre des décisions avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est de souligner la situation actuelle, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur rapidité ainsi que leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations varié ainsi que important, pour trouver les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, habiles et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analytics, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est également un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.