Cabinet consulting concurrence marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital, défi et possibilité : faire évoluer le business model, les objectifs et le budget en rapport avec la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte externe ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, faire évoluer la segmentation, miser sur les bons sujets, benchmarker, réaliser des études de marché,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en action,
- Formulation tactique : fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les évolutions prévisibles, leur deadline et leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, de partenariat ou encore d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel important et diversifié, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, flexibles et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( tendances, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise originale dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.