Cabinet consulting diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital comme opportunité et menace : faire évoluer le business model, les cibles et le budget en rapport avec la sensibilité digitale de l’activité ( contexte externe, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, faire des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, repenser la segmentation,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout, optimiser les processus de prise de décision et de mise en action,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de juger les évolutions prévisibles, leur ampleur ainsi que leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau dense et représentatif, pour trouver les bonnes personnes,
- Des profils seniors, habiles et souples,
- Des méthodes d’analyse stratégique testées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, analytics, trends, recherche documentaire, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence particulière dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un outil très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.