Cabinet consulting étude de diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le numérique considéré comme menace et possibilité : revoir le modèle d'affaires (business model), les finalités et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( situation en interne, contexte du marché ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les meilleures opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, procéder à des études de marché, faire évoluer la segmentation, benchmarker,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : réunir le comité de direction, défier la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, manager avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leur deadline et leurs dimensions :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations représentatif ainsi que abondant, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, compétents et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( analytics, recherche documentaire, tendances, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.