Cabinet consulting étude stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital, opportunité et danger : faire évoluer le business model, le budget et les ambitions au regard de la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché, revoir la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les process décisionnels et d'action,
- Formulation stratégique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, défier la vision actuelle, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les évolutions à venir, leur rapidité ainsi que leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, mise en concurrence, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel varié ainsi que abondant, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, qualifiés et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( analyse des réseaux sociaux, tendances, analytics, recherche documentaire, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, visant un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.