Cabinet consulting évaluation marché



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme possibilité et défi : revoir le business model, les objectifs et l’allocation des moyens au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte externe, situation en interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, pointer les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, retravailler la segmentation, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus décisionnels et d'implémentation,
- Formulation tactique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, changer de paradigmes, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de juger les évolutions prévisibles, leur deadline ainsi que leurs dimensions :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel important et représentatif, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des seniors, agiles et habiles,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( réseaux sociaux, webscraping, trends, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, visant un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un instrument d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.