Cabinet consulting évolution marché
Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur différents objectifs :
- Le digital considéré comme risque et opportunité : revoir le business model, le budget et les buts au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte marché ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, miser sur les meilleures opportunités de croissance, revoir la segmentation, analyser la chaîne d'activité, réaliser des études de marché, investir dans les bons sujets, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : réunir le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route (roadmap).
Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est non seulement de souligner la situation actuelle, mais surtout de juger les transformations prévisibles, leur scope mais aussi leur vitesse :
- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités à saisir.
Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :
- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.
Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :
- Un réseau relationnel abondant et diversifié, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des experts, qualifiés et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, trends, analyse des réseaux sociaux, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).
Actumen vous offre une expertise exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :
- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un service ou un produit simple, visant un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.
Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.
* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.
