Cabinet consulting marché de niches

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital, opportunité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), les finalités et l’allocation des moyens en rapport avec la sensibilité digitale de l’activité ( contexte marché, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, benchmarker, repenser la segmentation, faire des études de marché,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : challenger la vision actuelle, rassembler le comité de direction, mettre en place un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients entreprises est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout d'évaluer les évolutions prévisibles, leur deadline et leurs dimensions :

- Acteurs, rapports de force et synergies, concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau divers ainsi que fourni, pour contacter les personnes ressources,
- Des experts, habiles et souples,
- Des méthodes d’analyse stratégique reconnues,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( analyse des réseaux sociaux, analytics, webscraping, recherche documentaire, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence distinctive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, visant un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un outil très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.