Cabinet consulting matrice évaluation marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique considéré comme possibilité et défi : faire évoluer le business model, les cibles et le budget en fonction de la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte externe ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets, faire des études de marché, repenser la segmentation,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout, optimiser les processus de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : rassembler le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, piloter avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'interroger les évolutions à venir, leur scope mais aussi leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, d’alliance ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel varié et fourni, pour trouver les personnes clés,
- Des profils aguerris, souples et qualifiés,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( analyse des réseaux sociaux, trends, recherche documentaire, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence exclusive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.