Cabinet consulting opportunités menace marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le numérique considéré comme risque et possibilité : revoir le business model, les objectifs et l’allocation des moyens en rapport avec la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises, faire des études de marché, faire évoluer la segmentation, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus de décision et d'implémentation,
- Formulation tactique : mettre au défi la vision actuelle, fédérer le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leurs dimensions et leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel divers ainsi que important, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des experts, qualifiés et souples,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( trends, recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.