Cabinet consulting positionnement

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le numérique considéré comme menace et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), les moyens et les objectifs en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte marché ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, pointer les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché, benchmarker, faire évoluer la segmentation, investir dans les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les processus de décision et d'action,
- Formulation stratégique : rassembler le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route, piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur amplitude et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de compétition, d’alliance ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel important et diversifié, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des seniors, souples et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( analytics, réseaux sociaux, recherche documentaire, webscraping, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise particulière dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, s’adressant à peu de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.