Cabinet consulting recommandation stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le numérique, défi et possibilité : revoir le business model, la répartitions des moyens et les finalités en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte du marché ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché, investir dans les bons sujets, comparer avec d'autres aentreprises, faire évoluer la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, mettre en place un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'évaluer les évolutions à venir, leur vitesse mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations divers ainsi que dense, pour trouver les personnes ressources,
- Des seniors, flexibles et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, tendances, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un instrument très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.