Cabinet consulting stratégie acquisition client
Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient dans les domaines suivants :
- Le numérique considéré comme danger et possibilité : revoir le business model, les cibles et l’allocation des moyens au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, repenser la segmentation, faire des études de marché, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les processus de prise de décision et d'implémentation,
- Formulation stratégique : créer un nouveau plan stratégique, changer de paradigmes, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations.
Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients entreprises est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions à venir, leur scope mais aussi leur deadline :
- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.
Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :
- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.
Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :
- Un réseau fourni ainsi que divers, pour contacter les personnes clés,
- Des profils aguerris, souples et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( trends, recherche documentaire, webscraping, analytics, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).
Actumen met en place une expertise distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :
- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.
Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.
* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.
